Faturamento é quanto a empresa vendeu. Lucro é quanto sobrou depois de pagar tudo. Parece óbvio, mas muita empresa fatura bem, vê dinheiro entrando na conta e, no fim do ano, não sabe para onde ele foi.
Do faturamento ao lucro, passo a passo
- Faturamento (receita bruta): tudo o que a empresa vendeu ou prestou de serviço no período.
- Impostos sobre as vendas: saem logo do faturamento. No Simples Nacional, por exemplo, vêm na guia do DAS.
- Custos: o que a empresa gasta para entregar o que vendeu, como mercadoria comprada, matéria-prima e serviços contratados para a entrega.
- Despesas: o que mantém a empresa funcionando, como aluguel, salários, energia, internet, sistemas e marketing.
- Lucro: o que sobra depois de tudo isso.
Um exemplo simples
Uma loja vendeu R$ 45.320 no mês. Pagou R$ 2.700 de imposto, R$ 24.000 em mercadoria e R$ 12.200 de aluguel, salários e outras despesas. O lucro do mês foi de R$ 6.420, ou cerca de 14% do que vendeu. O dono via R$ 45 mil entrando e achava que ganhava muito mais.
Por que o dinheiro na conta engana
- Vendas parceladas: você vende hoje e recebe em vários meses.
- Contas que vencem depois: o fornecedor do mês passado ainda vai ser pago.
- Dinheiro da empresa misturado com o pessoal: fica impossível saber o que é lucro e o que é retirada.
- Estoque parado: dinheiro gasto em mercadoria que ainda não virou venda.
Por isso, ter saldo no banco não é o mesmo que ter lucro. São coisas diferentes que precisam ser acompanhadas separadas.
Pró-labore e lucro não são a mesma coisa
O pró-labore é a remuneração do sócio pelo trabalho, com recolhimento de INSS e, conforme o valor, de Imposto de Renda. A distribuição de lucros é a parte do resultado que pode ser repassada aos sócios quando a empresa realmente teve lucro, de preferência com a contabilidade em dia para comprovar. Desde 2026, lucros e dividendos passaram a ter novas regras de tributação, com condições e limites específicos. Por isso vale confirmar com o seu contador antes de retirar valores.
O que muda quando você sabe o seu lucro
- Você descobre quais produtos ou serviços dão dinheiro e quais só dão trabalho.
- Consegue definir preço com segurança.
- Sabe quanto pode retirar sem descapitalizar a empresa.
- Decide melhor sobre contratar, investir ou pegar crédito.
Como a PROCEV ajuda
Nos planos com acompanhamento, a PROCEV entrega relatórios com receitas, despesas e resultado, e explica os números em reunião. Assim você deixa de olhar só o saldo do banco e passa a decidir pelo lucro de verdade.
Quero entender o lucro da minha empresa
Conteúdo informativo, elaborado pela equipe da PROCEV Contabilidade Consultiva. Os valores do exemplo são ilustrativos. As regras podem ser alteradas pelos órgãos competentes e cada caso deve ser analisado individualmente.
